8月23日晚间，好想你(13.20 +0.00%,诊股)发布半年度业绩公告，公司实现营业收入194,327.48万元，较上年同期增长342.73%；归属于上市公司股东的净利润6,870.71万元，较上年同期增长371.87%。报告中显示，并购百草味已满一年，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道。

　　电商渠道拉动营收业绩

　　在报告期内，电商渠道对好想你的业绩拉动效应有多大呢？首先来看一组数据。

　　好想你旗下电子商务渠道拥有郝姆斯和郑州树上粮仓两个公司，主要品牌是百草味和淘枣帮。报告期内，郝姆斯实现营业收入148,727.25万元，同比增长34.99%，其中第一季度同比增长31.37%， 第二季度同比增长44.44%；郑州树上粮仓实现营业收入14,179.06万元，同比增长120.77 %。其中第一季度同比增长143.72%，第二季度同比增长95.99%。

　　2017年，百草味会员总数突破3000万人，新增会员545万人。618当天，百草味天猫平台销售额突破3,000万元，京东平台销售额突破1,000万元。整个618期间（6月1日-18日），百草味天猫平台销售额突破8,700万元，同比增长200%；京东旗舰店单店销售额达到1,450万元，同比增长100%。截至上半年度，郑州树上粮仓会员共计451万人，新会员增长73万人。 618期间，树上粮仓全渠道销售突破2000万元，同比增长200%；入仓模式同比增长近300%，预计下半年会有更显著的表现。

　　本部电商迎来发展机遇

　　好想你收购百草味后，也给好想你本部电商带来了更多的机会。百草味所处的休闲零食电商行业具有庞大的潜在市场容量和良好的发展前景，而休闲零食品牌“百草味”已经成为休闲零食的倡导者和先行者，在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位。收购百草味以后，好想你调整渠道布局，本部电商的地位得到进一步强化，迎来发展春天。

　　本部电商紧跟公司战略，重点围绕四大维度发力。第一，精细化、数据化运营：确立精细化运营的数据分析方法，构建精确化运营体系，分析运营手段与统计指标之间的相关联系，应用于具体销售活动。第二，健康品类聚焦、爆品打造：基于未来健康产业发展的战略，实现产品创新，打造锁鲜枣、枣夹核桃等爆品。第三，B2B入仓模式大发展：树上粮仓继续与全网主流平台合作，如京东、1号店、天猫、唯品会等加强合作，规模快速扩张，累计同比增长近300%。第四，全产业链高效协同：借助公司全产业链优势，在“高品质、保供应”的基础上，利用电商行业最先进的智能配送中心，提高配送运营效率。

　　据了解，锁鲜枣作为树上粮仓重点消费升级产品，自618上线后，销售及转化率、老顾客回购率都名列第一；报告期内，年度战略产品红枣夹核桃销售额突破5,000万元，继续巩固互联网爆品的品牌形象；围绕公司产品T型战略，红枣相关产品核桃的销售额增长率达800%以上。

　　倾力打造、维护电商品牌

　　好想你完成并购百草味后，双方更加重视线上品牌的培养和维护。

　　子公司品牌“百草味”逐步完成从“流量思维”向“产品思维”的转变，即更加注重产品本身的钻研尝试，寻求基于好的产品开展营销方式的模式。百草味合作的影视剧《三生三世十里桃花》网络播放量312亿次，是国内首部网络播放量超过300亿的电视剧。《我的前半生》热播期间，百草味植入的核心产品抱抱果，百度指数增加了10倍以上，淘宝搜索量增长了5倍以上，并形成了不错的销售转化。

　　2017年5月，百草味凭借抱抱果新品上市营销活动案例，经过重重筛选比拼，在IAI国际广告大奖评选中脱颖而出，最终获得案例类公关组金奖、电子商务组银奖等大奖。

　　好想你本部电商敏锐地把握各个营销契机，不断巩固好想你在线上渠道全网第一的红枣龙头地位。例如，在全民参与的网络表白日，好想你电商延续“520让爱开口”的主题，以“爱你如初”为主题，打造催泪巨作《爱你如初》微电影，在此话题和影片的推动下，520当天，好想你官方旗舰店访客如流，大批粉丝开启抢购“让爱开口”限量版枣夹核桃。据统计，当天全网销售额超1000万，同比增长100%。

　　差异化的营销策略不仅成功吸引并留住消费群体，并且让好想你和百草味品牌进一步深入消费者内心。未来，双品牌会持续挖掘品牌内涵，创造更多走心的创意，提升消费体验，引领快消品行业发展，彰显国民品牌力量。